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近期 ，中国工程机械制造商正在加快走出去步伐,海外收购不断书写新篇章 。三一 、柳工 、徐工 、山重……一系列的海外并购事件纷至沓来 ，看得人眼花缭乱 。其实 ，海外并购由来已久 ，我们对此并不陌生 ，只不过倒退二十年 ，中国企业在跨国并购案例中往往扮演的是被并购的角色 。如今 ，中国企业变成了主动的一方 。由我国工程机械制造商的跨国并购潮 ，是我国工程机械企业逐步成熟的标志 ，是中国经济化形势下企业发展的选择 。

通过“走出去"实现壮大

近年来 ，美国经济的疲软与欧债危机的不断蔓延 ，为有准备的中国工程机械企业的海外并购提供了良好的契机 。一部分企业抓住了这一机会 ，在工程机械发展竞争的浪潮中 ，为中国工程机械由“制造"向“智制"转变奠定了坚实的基石 。

据普华永道在京公布报告显示 ：2011年中国企业海外并购交易数量和金额均创纪录 ，交易数量207宗 ，金额达429亿美元 。进入2012年 ，中国企业并购势头更加猛烈 ，很多收购对象都是优质企业 。

有报道称 ，中国工程机械的海外收购,并非拆除生产线运回国内,它们所追求的是品牌认知度和建立分销网络,并实现三年内将中国推上大工程机械出口国宝座的目标 。

目前 ，工程机械市场规模达1500亿美元 ，中国企业可以大施拳脚 ，走出去并夺取更大份额 。2010年50大工程机械制造商中,中国制造商营收占比达15%,而2003年仅为1.6% 。

据悉 ，徐工集团2011年在欧洲进行了两项收购,并正在寻求更大的海外资产,以实现2015年营收3000亿元人民币 、坐上行业“探花"位置的目标 。中国企业完成收购后的战略也发生了转变 ，如中联重科2008年收购意大利混凝土机械制造商CIFA时,保留了原管理和生产团队,成为一家这样做的大型中国工程机械制造商 。三一重工收购德国混凝土泵制造商普茨迈斯特 ，将在德国建立境外混凝土机械业务新总部 。随着欧元区的经济不确定性加深,被收购企业的工作岗位得以保留深受大家欢迎。今后 ，中国工程机械企业的海外扩张步伐将继续加快 。

海外业务的重要性日益凸显

按照“十二五"规划 ，到2015年我国工程机械行业的销售规模将达到9000亿元 。而要实现这一增长 ，海外并购无疑将是中国工程机械行业做大做强的捷径之一 。

不久前 ，工作会议上表示 ，将“鼓励有实力的企业在范围内投资并购 、整合资源 ，培育品牌 ，加大对民营企业‘走出去'的支持 。"

为保障这一战略能够积极稳妥的实施 ，未来我国将“加快与重要经贸伙伴的投资保护协定谈判 ，消除市场准入障碍 ，强化投资权益保护 ；加强对企业的风险提示 ，完善境外突发事件应急处理机制 ；指导企业应对海外反垄断审查和诉讼" 。

在大多数的分析人士看来 ，鼓励有实力的企业在范围内投资并购 、整合资源 ，培育品牌 ，对于正处在发展转型阶段的中国而言势在必行 ，且刻不容缓 。

如今 ，金融危机和欧债危机阴云未散 ，欧洲大量企业面临产品销量下降、拖欠供应商货款与员工薪资甚至濒临破产的局面 ，这不仅调动了中国企业海外“抄底"的积极性 ，更为中国企业迅速提升综合实力 、融入市场提供了更多的良机 。

中联重科董事长詹纯新指出 ，2012年 ，中联重科的两大主题是变革和化 。中联重科海外公司处于化的前线 ，是公司业务的触角 ，实际上也是公司变革和化的交汇点 ，能体现一个公司的管理水平和化水平 。因此 ，应当成为公司管理变革 。海外业务是公司持续发展的两大增长极之一 ，这定位一直没有改变 ，也不会改变 ，将来海外业务的重要地位只会越来越突显 。

海外并购需加强风险防范

“事实上 ，从90年代开始 ，海外并购就已逐步成为我国企业对外投资的重要方式 ，虽然不乏成功案例 ，却也着实败多胜少 。"一位不愿具名的分析人士告诉记者 。

早在2004年10月 ，上汽集团以5亿美元的价格高调收购了韩国双龙48.92%的股权 ，但此次收购一度导致双龙员工的罢工潮 。

几乎与“前辈"的遭遇如出一辙 ，在此番柳工完成对波兰HSW工程机械业务单元的收购前 ，2011年6月 ，受当地负面报道影响 ，HSW企业工会对中国企业的信誉产生了怀疑 ，要求广西柳工保障员工未来5年的工作合同 ，并给HSW的所有员工涨薪5% 。但是 ，广西柳工只同意保障HSW员工3年的工作合同 ，并涨薪3% 。双方一度在此问题上僵持不下 ，收购被迫暂停 。

此后的2011年12月 ，柳工终于与波兰HSW工会就社保问题达成共识 ，柳工将保障HSW员工未来四年半的工作合同 ，并涨薪3% 。双方于12月7日在波兰举办社保协议签署仪式 。

分析师认为 ：“这说明中国企业海外并购的经验越来越丰富 ，而之所以有这些失败的案例 ，才意味着管理层提出加快与重要经贸伙伴的投资保护协定谈判 ，消除市场准入障碍 ，强化投资权益保护 ；加强对企业的风险提示 ，完善境外突发事件应急处理机制 ；指导企业应对海外反垄断审查和诉讼的重要性 。在此基础之上，我们应该允许一些失败的存在" 。

投资伴随着风险 ，并购不等同于收益 。尽管现在中国企业对并购的理解与认识已趋于成熟与理性 ，但风险依旧存在 ，并购仍需谨慎 。业内人士表示 ，范围内的企业 ，成功的收购案例并不多 。我国工程机械企业要明确目标 ：为什么需要那个企业 ，能不能控股 ，资金问题能不能解决等都要考虑 。所以 ，海外公司的收购要慎之又慎 ，尽可能地规避风险 ，才能真正做大做强 。